Gestão de vendas: saiba a importância para garantir o sucesso da sua franquia – JAH do Açaí
Gestão de vendas: saiba a importância para garantir o sucesso da sua franquia

Gestão de vendas: saiba a importância para garantir o sucesso da sua franquia

Gestão de vendas é uma soma de métodos e ações focadas no resultado de um negócio. Para o segmento de franquias, contar com a estratégia no planejamento é fundamental para alavancar as vendas e seus processos de forma qualificada e assertiva. 

O método ajuda a empresa a identificar seus pontos fracos e, assim, propor soluções para otimizar as vendas. A gestão de vendas une gerenciamento, organização, marketing e pesquisa de mercado. O gestor de vendas tem como objetivo analisar as estratégias de negócio e agir sobre os gargalos da empresa.

Confira, neste post, a importância da gestão de vendas para o sucesso da sua franquia. É só continuar a leitura! 

Gestão de vendas: o que é?

A gestão de vendas é conhecida por aperfeiçoar o processo comercial de empresas, inclusive no segmento franchising. O método é responsável por gerenciar a equipe de vendas, criar ações estratégicas de marketing e publicidade com foco em obter melhores resultados. 

Essas ações têm como objetivo construir ações direcionadas ao crescimento e evolução de toda equipe de vendas. É muito importante, neste processo, treinamentos específicos que ajudem a implementar o processo e técnicas de vendas e abordagem ao cliente.  O maior objetivo da gestão de vendas é construir processos qualificados e bem definidos, como: 

  • Organização e administração do negócio;
  • Construção de processos;
  • Implementação da estratégia.  

Com esse conjunto de ações, é possível identificar tanto o que precisa ser melhorado quanto os pontos fortes do negócio. Além disso, é importante sempre acompanhar as tendências de comportamento do mercado e suas necessidades. É preciso também colocar a experiência do cliente como foco – o sucesso em vendas depende diretamente do consumidor final, são eles o combustível de qualquer negócio. Por isso, pensar em estratégias de abordagem e apresentação do produto é importante para garantir a fidelização dos mesmos. 

Gestão de vendas no franchising: saiba como aplicar 

 No franchising, a gestão de vendas é primordial. Entender como o mercado se comporta, suas demandas e necessidades é fundamental para a construção de uma marca forte no mercado. Para uma gestão de vendas eficiente é preciso: foco no planejamento, metas bem estabelecidas, processos estruturados e mensuração de resultados. 

 A gestão de vendas deve ser aplicada em qualquer tipo de negócio, sendo ele de pequeno, médio e grande porte. Para isso, é preciso escolher um líder na equipe que seja responsável por organizar, gerenciar e manter a equipe de vendas sempre motivada. 

Pode-se também trabalhar com um sistema de recompensas – o que pode estimular a equipe alcançar as metas estabelecidas. Prêmios, comissões ou promoções é uma boa estratégia para aplicar nas franquias, que terá o foco na meritocracia. 

É importante frisar que se sua franquia também está disponível em aplicativos de entrega é primordial pensar tanto no ciclo de vendas quanto na experiência dos clientes antes e pós venda. Aqui, a presença de marca é importante tanto no universo online quanto no offline. Muitas vezes a jornada do cliente antecede o momento da compra, principalmente quando ela é realizada no online. 

Conheça o JAH  

No mercado há mais de 10 anos, o JAH conta com uma equipe especializada no sucesso do franqueado. A franqueadora conta com um time de profissionais que acompanha o dia a dia do negócio junto ao franqueado, buscando o sucesso do negócio como um todo. 

Além disso, o JAH conta uma assessoria completa, que vai desde a implantação – que perpassa pela escolha do ponto – até planos estratégicos para fomentar o sucesso do franqueado. Saiba mais sobre as franquias do JAH, clique aqui.

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